打造具針對性的內容 讓品牌突圍而出

現今世代，每個人都擁有屬於自己的社交平台。當營運個人專頁成為大家日常生活的一部份，很多人都會覺得成為Content Marketer再容易不過。到底編寫個人平台內容是否等同Content Marketing？為品牌進行內容營銷時，又有什麼致勝法則？

什麼是Content Marketing？

Content Marketing是近年流行的廣告策略之一。簡單來說，就是以品牌之名，開宗明義為目標受眾（Target Audience）提供具策略性的長期內容計畫（Content Plan）。當中內容的形式不限，或是社交平台帖文、或是傳媒報導文章、或是短片，只要其資訊內容具話題性、有價值而與品牌相關，能吸引潛在消費者眼球，繼而增加他們對品牌的好感度，提高購買意欲即可。

致勝第1法則：了解Target Audience

定義Target Audience、了解其心理特質並剖析其購物意欲是任何行銷活動的第一步。現今網絡世界覆蓋範圍廣泛，若你所寫的內容未能針對Target Audience的特質，引起其共鳴，實在難以抓住他們的眼球。例如，在撰寫Facebook內容前，可以先到專頁的洞察報告(Insights)了解用戶的特性以及過往貼子的表現，找到自己專頁的主要觀眾和感興趣內容，再撰寫內容。另外，你亦可以利用Focus Group的方式找出消費者的慣性及想法。

致勝第2法則：加入近期熱話／流行元素

想拉近品牌與觀眾的距離，提升品牌親切度，最好的方法就是好好把握時下熱門話題或流行用語，以它們作內容引子。要注意的是，不同Target Audience所接觸的網上文化亦有不同，如年青人較常瀏覽連登、Instagram等平台，對他們來說，當中的熱門話題或常用Memes較有親切感。相反來說，較成熟的Target Audience未必認識連登、Instagram等平台，故當中熱話／金句對他們的影響力則較弱。

致勝第3法則：善用不同平台特點

Content Marketing的平台並不限於Facebook和Instagram，不少品牌更會投資到YouTube、微博、Pinterest等媒介。因此，熟悉不同平台的特點，並針對性的利用其特點加以宣傳品牌。具體例子如：Instagram用戶一般較喜歡輕鬆、精簡而娛樂性較強的帖文；網頁訪客通常渴望找到詳盡而深入的資訊，因此長文章更適合他們。

致勝第4法則：融合不同媒體

有數據顯示，附有相關圖片的內容比沒有圖片的內容高出94％的瀏覽率。而在登陸頁面上置入影片還可以提高86％的轉換率。由此可見，想吸引你的受眾不能只單靠文字去推廣，必須利用多媒體格式、互動式內容，把文字重新包裝。

掌握以上法則，自然可以打造出更具針對性的內容，讓品牌突圍而出！若有意深入鑽研Content Marketing，為潛在客戶打造更精準內容，從而擴充品牌生意業務，則不妨選讀全球大學排名第22位 —— Northwestern University 的《Content Strategy for Professionals Specialization》課程！

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